Портал PrintDaily.ru опубликовал интервью с генеральным директором PrintOnDemandSolution Виталием Клементьевым, приуроченное к первому году успешной работы компании
Напомним, что в начале 2013 года PrintOnDemandSolution выпустила на рынок облачную платформу, предназначенную для организации онлайн-бизнеса по выпуску фотокниг. Компания четко определила свой сегмент рынка, правильно предположив, что объемы печати фотографий будут падать, а фотокниги займут эту нишу. Целевыми заказчиками стали фотолабы, которые получили в свое распоряжение современный инструмент для работы в малознакомой для них среде – в онлайне (в Интернете).
Подключившись к платформе, они смогли получить брендированный под них сайт, содержащий интегрированный конструктор для создания фотокниг и прочие инструменты, необходимые для организации собственного онлайн-бизнеса по выпуску такой продукции. После очевидного успеха в сегменте фотокниг, разработчик добавил возможность заказывать фотографии, а также различную сувенирную продукцию с фотопечатью, что существенно расширило сегмент потенциальных клиентов компании.
В начале 2014 года PrintOnDemandSolution отпраздновала год успешной работы, что стало хорошим поводом еще раз поговорить с директором компании Виталием Клементьевым.
Виталий, чем можете похвастаться по состоянию на март 2014-го? Удалось сохранить темп, взятый на старте?
И сохранить, и приумножить. Год назад PrintOnDemandSolution подключила первого клиента, а сегодня уже большинство компаний, оказывающих услугу «фотокниги-онлайн» на территории РФ используют нашу платформу. Сейчас она обрабатывает более 3 тысяч заказов в месяц на сумму около 2,5 млн. рублей.
В абсолютных показателях впечатляет, но если ориентироваться на объем рынка в 5,6 млрд. руб., даже с учетом погрешности измерений, это капля в море. Прокомментируете?
С удовольствием прокомментирую. Рынок фотопродукции сильно сегментирован. 5,6 млрд. руб. это объем рынка, границы которого охватывают многие продуктовые направления - фотокниги, фотопечать, сувенирная продукция, широкоформатная печать и другие виды продукции. Потребителей каждой группы продуктов, в свою очередь можно разделить на несколько сегментов. Было бы ошибкой выходить на все сегменты сразу. Важно определить наиболее перспективные сегменты для деятельности и добиться на них лидерства.
Например, в группе фотокниг мы выделяем три крупных сегмента:
- выпускная программа - тиражные фотокниги для выпускников учебных заведений;
- профессионалы – профессионально дизайнированный продукт с высоким чеком, тиражи;
- любители – книга подготовленная к печати самостоятельно, средний чек, нет тиражей.
Основной вклад в объем рынка в денежном выражении делают «школьная программа» и «профи». Мы же изначально ориентируемся на сегмент «любителей», которые пока не занимают основную долю рынка, но имеют огромный потенциал роста, что подтверждается рядом исследований и нашими данными.
Следующий график иллюстрирует темп прироста конечных пользователей платформы – покупателей фотокниг.
...
Читать полную версию интервью на сайте PrintDaily.ru